速卖通单品爆款运营的方法不止于此(上)速卖通

发布日期:2019-04-09 10:37文章作者:移步电商学院 浏?#26469;问?script src="/plus/count.php?view=yes&aid=312&mid=1"type='text/javascript' language="javascript">

对于新手卖家?#27492;擔?#20570; 速卖通 只是单纯的上产品吗?其实并不是,除了上产品外,我们还有很多要做的事件。当然,单就上产品这个事而言,这其中又有不少大家会困惑的问题。

做速卖通只是单纯的上产品吗?其?#30340;?#36824;应掌握这些运营思路(上)
对于新手卖家?#27492;擔?#20570;速卖通只是单纯的上产品吗?其实并不是,除了上产品外,我们还有很多要做的事件。当然,单就上产品这个事而言,这其中又有不少大家会困惑的问题。关于速卖通新手开店、新品上传、产品定价等等一系列相关问题,教程《速卖通基础实操课》里有详细?#27493;狻?#31227;步电商与大家详细分享分享:

第一步:上产品

店辅开起来后,我们要做的第一件事就是上产品。这里新手卖家会遇到三个问题:

一、每天要上架多少产品?

移步电商:在解答这个问题前,我们要先知道全店辅至少要上多少款产品。一般?#27492;擔?#24215;辅上架140款以上数量算是合格了。如若你没有达到这个数量,那当下的重心是继续上产品。如若达到此数量,时?#34892;?#19994;卖家每天上新1-2款或每周固定上新4-8款?#32431;桑?#20854;余时间应用在其它运营操作上,非时间行业卖家每周上新4-8款?#32431;桑?#22914;若产品确实无新款,此时把重心全部放在运营上就好。

记住:如若产品总上架数量超过600款,我们除定期上新外还要优化产品结构,将上架时间久、不出单且无或低曝光的产品删掉。

二、上传产品哪些方面要重点注意?

移步电商:上传产品时我们需要注意:

 

1) 标题撰写要避开品牌词

行业中常见的品牌词我们知道不能用,但品牌注册是每天有更新的,更何况作为卖家?#27492;擔?#20320;不一定每天都有时间去关注"最近行业中又有哪些新晋品牌"这类问题,故因为不识导致误用被扣分是很常见的,为解决这个问题,卖家可以这样做:当遇到最熟悉的最陌生词,或在翻译工具中不明所以的词时,不妨将其放在百度中搜索,如若结果中出?#27490;?#20110;此词的百度百科,或包含此词的?#20309;?#39029;面链接,说明这个词百分百是品牌词,卖家就不要再用了。同样的方法?#37096;?#22312;GOOGLE里进行。

2) 批发价要设置

设置批发价是为了增加产品多下单的机率,虽说dropping shoping ?#27809;?#19981;多,但如若能被我们抓住,不说突然提升的销售额,单就后续长期合作,也是可预见的。

3) 付款减库存设置

产品上架前设置付款减库存,而非下单减库存,目的是防超卖。卖家伙伴因为资金问题不太可能前期对每个上架的产品都有进货,一般?#27492;擔?#20010;别出单产品多一些的可能就多进点,其它没卖出去的就先不进,等有单再从供应商那里进货发货。付款减库存就是在这种情况下避免超卖的应对措施。

4) 关联营销要加上

移步电商:我们帮五百多人诊断过店辅,其中我们发现,有不少卖家虽然产品卖得不错,但这种热卖品内并无关联营销的加入,即使有,也都是放在详情页最后。这两种均不可取。没有添加,买家只能选择走或留,留的话我们没有额外的入口给他提供浏览全店其它产品的机会,这样大大浪费了流量。放在详情页最后,几乎没多少人看,因为越往下拉,?#27599;?#27969;失率越高。故放在底部的作用不在。

5) 售后、物流说明要附上

移步电商:很多卖家觉得售后、物流这些信息放不放无所谓,有些嫌麻?#24120;?#26377;些看到其它卖家没放,自己于是就不放。这样是不行的。售后、物流说明能提高买家对本店的信任感,购买转化并非只看价格,很多因素都能影响到转化。清晰、明了,一看就懂的售后、物流说明,能让买家更放心的?#20309;鎩?/p>

至于有些人考虑说是不是直?#26377;?#25991;字,不用弄成图片(图片上的文字不好自动翻译,写成文字内容?#25945;?#20250;翻译),这个想太多了。可以用更简单,明了,生动的图像来?#25925;尽?#31227;步电商老师在速卖通学习群里有分享过这类图像,?#34892;?#36259;的可以找来使用。

三、产品上传的时间选择?

移步电商:店辅流量很少时,不需要考虑上传时间。如若每天?#27599;?#22823;于800以上,可利用数据纵横-实时风暴下,产品每天24时段中不同时段?#27599;?#25110;浏览量来访分布来做选择,时间可以多选几次。如下图:

做速卖通只是单纯的上产品吗?其?#30340;?#36824;应掌握这些运营思路(上)

以上是速卖通新手卖家在开店辅后要做的第一步,内里要注意的细节点有很多。接下来第二步、第三步是什么,我们下文继续分享!(来源: 移步电商学院 )

 

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