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[深度剖析]個人跨境電商怎么做實戰干貨

發布日期:2019-09-04 22:22文章作者:跨商網 瀏覽次數:文章來源:跨商網

跨境電商能夠火起來是一種契機,得益于互聯網生意快速的崛起,越來越多的人認可了網購,網購平臺規則很大程度地改進讓線上交易流程標準化,各國政府也看到了未來經濟的發

跨境電商能夠火起來是一種契機,得益于互聯網生意快速的崛起,越來越多的人認可了網購,網購平臺規則很大程度地改進讓線上交易流程標準化,各國政府也看到了未來經濟的發展方向,鼓勵企業投入資源去發展互聯網基礎設施和物流設施,總之跨境電商成為了全球生意不可或缺的主要一部分。


我們個人跨境電商怎么做呢?談這個話題之前我們先來討論一下哪些人會去做跨境電商,一般來說有自己貨源的朋友(這也是一種優勢)、傳統外貿企業轉行和其他電商平臺的商家都會十分關心跨境電商這個領域。

接下來具體說說這部分人。首先為什么自己有貨源的朋友,會有一定的優勢呢?假如你有一些優質的貨源,或者說創新的產品,再加上其實我們的商品價格在國際上并不算很透明,以及制造業的發達,人工成本低廉,你將目光轉移到跨境電商,本來就占據了一定的上游資源。

其次,不管我們在國內做哪個電商,其實產品的價格已經不是什么秘密,大家都能查到,很多商家只能在價格方面做功夫,缺乏強勁的資金后盾,你很難在價格上玩下去,況且在直通車或者推廣的費用與日俱增,新的渠道又很難挖掘,風險又高。

二、有哪些門檻隨著競爭者越來越多,那么跨境電商會不會存在什么限制朋友們進入的條件呢?

語言?看不懂外文?其實這個并不難,因為現在的翻譯軟件已經很發達了,整個網頁你都能直接翻譯(反正能看懂具體意思就好了)。在這里可以向大家推薦一下谷歌、有道以及百度,免費的。

這也不算是事,眾多平臺都有自己的中文界面,當然,假如你怕用英文寫不好商品描述,上網找一些專業人士幫你寫就好了,也就花一點小錢而已。

至于平臺的操作,其實和國內的電商平臺都沒什么大差別,在上架產品、下架以及功能設置等等方面都是大同小異的。當然了,像你在亞馬遜上架產品的時候要用到UPC碼,這些其實都是基本常識,我們在做之前,先了解該平臺的要求就好了,你總不會連平臺基本要求都不了解就去做吧。

其實和國內的電商一樣,做這一行最關鍵還是在運營。那么你如何根據自己的條件去選一個最合適的平臺,有哪些平臺可供我們選擇呢?讓我們接著說下去。

三、具體說說那幾個平臺我們熟悉的跨境電商平臺無非就是亞馬遜、還有eBay以及wish 和速賣通

1、亞馬遜從亞馬遜開始吧,基本上做電商的沒有人不知道亞馬遜吧?國內很多大的跨境電商商家,都有在做亞馬遜。

我們從兩個方向來看看自己適合不適合亞馬遜。首先,你自己有沒有貨源優勢?假如你的貨還是和大家一樣,從同一個渠道進(比如1688),那么你還是先考慮別的平臺。

亞馬遜畢竟站在電商界的金字塔尖,眾多的,包括中國的超級大賣家基本都有在做,人家排名高,價格好,你沒有排名,由于進貨渠道問題你價格還高,那么你怎么去競爭?還沒起跑就輸了。

第二,你還要看看自己手里有多少資金。現在亞馬遜不能自己個人開店了,你是否有公司也成為了你開店的先決條件,況且,亞馬遜的站內推廣(類似百度的點擊收費)燒錢的程度可不比直通車低,所以說你想人家搜到自己的產品,一定的投入還是必要的。

當然,最后做不做的決定權,還是在你自己手里,不過亞馬遜還是很有前途的(畢竟能和蘋果正面剛)。電商的投資真的很靈活,可大可小。沒有自己的公司,想辦法買一個賬戶,然后去準備幾個貨做庫存,你照樣可以開店。

只不過,如果你條件好,開了公司,掌握貨源,你就可以申請開店,把海外倉搞起了,然后站內推廣站外引流做好,最后注冊一個海外商標,你資金雄厚,這些都可以操作,那你成效也會快很多。

2、eBay 一開始也一樣,建好店鋪和弄好詳情頁,這里我們就不多說了。當然,你可以參照一下那些優秀同行的店鋪是怎么弄的。

對于eBay 來說,消費者非常關心店鋪的銷量,相同的瀏覽和點擊,零銷量和銷量高的轉化率,完全是天和地!一般解決銷量的方法無外乎唰以及虧本做買賣。唰的話同樣,別被平臺逮到,怎么做的話大家應該都懂哈。

至于虧本做買賣就要考慮自己的硬實力了,前期最好就是兩者相結合,然后把基礎銷量給做起來。

3、wish第三就是 wish 。該平臺立足移動端,而且時下很火,大家都一窩蜂涌過來做。wish 是支持個人注冊的,就好像某寶那樣。wish 也有一些特點,比如說流量大,成本低

不過,由于 wish 的機制與眾不同,該平臺也有自己獨特的算法,他們會根據用戶瀏覽記錄和信息,購物習慣來推送那些讓用戶抵擋不住誘惑的產品,也就是說,你的產品展示給誰看,完全是平臺來決定的。

這個模式聽起來和我們接觸慣的某寶,京東,拼多多都不一樣,如果你的產品性價比高,wish 也是你一個選擇。

4、獨立站最后說說獨立站,這也是跨境電商一個特色。獨立站也就是獨立的網站,我們國內一些朋友也在做自己獨立的電商平臺,差不多就是這個意思。像國外的電商市場還是很分散的,大家沒有什么獨特的偏好,他們都喜歡多樣化選擇。

這也給了獨立站生存發展的空間,做獨立站,規則什么的都是你來定,你也不用看平臺的顏色,你可以從上帝視角來發展。

只不過,做獨立站那你就得自己想辦法引流,你需要從 0 用戶起步,沒有活動可以參加,所以做獨立站短期內基本沒有可能盈利。平臺的話,你會玩,基本上你不需要太擔心流量。

從發展來看,獨立站肯定好于平臺,你做起來后,你很難垮,而且利潤也更高。不過相對平臺而言,獨立站的門檻也十分高。

如果從新手的角度來說,獨立站首先可以排除,當然,除非你的SEO能力非常牛,不然的話,估計你很快就會放棄。

再說說速賣通以及 wish ,這兩個平臺都是以低價為主,利潤也不算高,如果你能拿到非常有優勢的產品和價格,你可以考慮做,不然的話,其實 wish 新人賬號很難起來。

雖然說亞馬遜現在的門檻也不低,但是如果你資金預算良好,那么你可以去做亞馬遜,特別是你能準備 50 萬資金以上,亞馬遜這個平臺或許更適合你。

其實如果你之前做過運營,那么你選擇亞馬遜,未來肯定更加光明,畢竟亞馬遜這個平臺更大,未來要調整的空間也更大。亞馬遜相對來說,更講究運營手法和技術,而 wish 更看重的是去嘗試和堅持。

最后就是 eBay ,如果你有一些經驗的話,做 eBay 還是很好的,目前該平臺的競爭其實不算太大,大家全部都一窩蜂去做亞馬遜、wish 以及 速賣通了。

昨天就和財神大咖會的一位會員朋友聊了有關跨境電商的問題,我也從其他不同的角度了解到了更多跨境電商的情況和玩法,還有見解,多和這些在行業中深耕的大佬交流,真的是大有益處。

四、其他一些問題也有的朋友問,自己可不可以先從兼職做起來?這個自然也是可以的,就像做某寶一樣,同樣也是很多朋友一般上班,一般兼顧自己的店鋪。

說到這個,亞馬遜這樣的跨境電商,其實是沒有專門的溝通軟件,買家和商家只能通過郵件來溝通,也就是說,你不用擔心因為上班無法及時回復顧客的問題而錯失訂單。這些跨境電商一直都堅持著重品質而輕客服的理念。

很多朋友也會關心物流的問題,前期我們的貨品不多的話,可以考慮郵政小包,這個不會很貴。當你后期出貨量很大的時候,你再去建一個海外倉庫,將貨委托給有海外倉的物流公司,備貨在海外,國外朋友下單后,直接從國外發貨,這樣效率能提高不少,運營成本也會降低。

五、簡單說說選品其實很多中國的朋友對東南亞市場十分有興趣。同樣是亞洲,消費習慣,審美其實差不多,特別是服裝行業。我們甚至可以直接將國內的服裝賣去東南亞。

東南亞市場還有一個很大的優勢,你猜是什么?就是季節!那邊幾乎沒有冬季,所以我們可以常年賣夏裝

你想想,冬天的時候,我們可以趁價格不高,采購一大批貨賣去東南亞。如果你自己本來就是做服裝銷售,你甚至可以通過跨境電商來清理掉庫存,是不是一舉兩得。

還有一些國產的小玩意,老外對這些產品非常感興趣,有不少中國的留學生經常會帶很多項鏈、手鏈這樣的飾品去國外賣,這也證明了這樣的小商品其實一直都有自己的市場。

你不妨去找一些做這些生意的留學生合作,幫助自己引流,當然,只要留學生推薦用戶過來購買,成交后給予一定的傭金就好。

有一點一定要注意,有一部分老外是十分較真的,你能想象因為贈送的毛巾質量太差,然后直接把浴缸退掉這樣的事情發生嗎?做跨境電商真的就會遇到這樣的問題。

所以要做這行,產品質量真的很關鍵,記住,盡可能別出現售后事件,國際物流的費用,你可傷不起啊,分分鐘郵費比你的產品還要貴上幾倍,做售后的成本太高了。

六、出現售后問題怎么辦?

那么出現售后問題怎么辦?先計算下成本,如果產品價值不大,就別退來退去,直接發一個新的給顧客就好了,換個好評嘛。如果寄回來更劃算,那你就讓顧客寄回來退貨。

如果你有海外倉庫,你可以先寄到海外倉庫,再去聯系倉庫服務商,看看產品處理一下再銷售,或者退回來。

最后還說一點,目前一半以上的中國跨境賣家,都是在網上找貨源(你懂的),所以說一開始自己沒有貨源也沒關系,只要你想去做,去嘗試,邁出第一步,你就會有機會。

等有了基礎和經驗,再去做廣告,fba,進一步擴大優勢。這個絕對是入門性價比最高的一種方法

當然,亞馬遜的門檻相比而言比國內平臺要高,沒有英語基礎和電商基礎的朋友我真的也不建議盲目跟進,因為前期還是需要有一定投入,想要自己創業或者接觸跨境電商這個行業的,作為一個嘗試的方式絕對是一個非常好的選擇,這個我可以保證。
 

說在后面的話好多朋友一聽到跨境電商,可能馬上就會想到我不懂英文,又不懂平臺的規則,更不懂玩法,那我肯定不能做。而有的朋友想做跨境電商,但是無從下手,問了很多人,聽到的意見也很多,得到答案也不同,有人會說現在行業不好,還是別做了,有人說你得準備多少資金,不然做不起來的,也有鼓勵的,叫你放手去干,想做就做。

我們不否認任何人的答案,因為這些答案都是他們親身體會之后得到的,只是每個人都是站在自己的角度上,依據自己所處的環境,給予你建議。其實真正有意義的建議,是根據你自身的經驗,基礎,經濟,產品等量身定制的。而跨商網一直致力為互聯網創業者提供最精準,覆蓋最全面的資源、流量、項目以及人脈,為創業者們打造一個交流的平臺。

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