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跨境電商賣家如何在facebook投放廣告

admin


如果現在我要在facebook上面打廣告,我需要怎么做呢?本篇文章來聊一下這個話題,介紹獲取facebook廣告賬戶的基本流程,以及這些流程背后的原因。文章主要內容包括下面幾個部分:

獲取facebook廣告賬號的基本流程

為什么要找代理商開戶

廣告主如何與代理商合作

粉絲頁和廣告賬戶之間的關系

1、 獲取facebook廣告賬號的基本流程

假設我是一個廣告主,想要在facebook上面投放廣告,那么我至少要完成以下幾個步驟:

關于第一步,容易理解直接跳過,下面對于其他幾個步驟,我們來解釋原因。

但是在開始之前,我們先來看一張圖,下面文章的內容實際上就是為了理解這張圖。

 

先簡單的介紹一下,這張圖從底部往上看。首先,廣告主和代理商合作,從創建賬戶到制定投放計劃,再到廣告評估和優化等等,后面這些具體的執行工作都是利用facebook ads manager 這個工具來完成的。

ads manager 是廣告賬戶操作后臺,還可以監測我們的粉絲頁數據,這樣就能更有效地向我們的受眾介紹的品牌,實現營銷業務目標。

如果還不是太清楚,也沒有關系,下面會詳細來分開介紹。首先,從圖的底部開始,先來看廣告主和代理商。

2、為什么要找代理商開戶

假設我是廣告主,開戶會找代理商去開,主要原因是代理開的賬號會更加安全。

因為我在媒體(facebook)上投放廣告,要遵守媒體設定的規則,媒體實際上掌握了話語權,當在實際投放中,可能會出現意外,賬號可能被封。當賬號被封,代理商開的賬戶可能有更多優勢。

舉一個例子,如果處于某些原因,我的facebook賬號被封了,如果這個賬號是我自己個人開的,那么我其中facebook像素跟蹤用戶行為的數據,就拿不回來了,如果是我找代理商幫我開的,那么數據拿得回來。而這些數據在我做再營銷的時候,非常有用,那么我如果自己開賬戶,可能就會出現這種數據丟失的情況。這對我是非常不利的。

其次,Facebook代理商和Facebook平臺的關系更為緊密,前者能夠接觸到更多信息,這也是代理商的優勢。

最后,如果我廣告預算比較大,代理商除了幫我開戶,代理商還能夠參與到廣告投放的工作中來。

3、廣告主如何與代理商合作

通常我作為廣告主,要告訴代理商,我的一些需求,比如我打廣告的目的是什么?我希望完成怎樣的目標?我有多少預算,希望向哪些人群在那個時間和地區投放廣告?

這樣代理商會根據我的需求來制定媒體投放計劃,計劃中會包括投放日期,預算分配,廣告類型等等。

當計劃出來了之后,就是開始執行了,按照計劃內容上線廣告,評估和優化廣告。而這些工作都是在ads manager中完成的。

ads manager它是facebook廣告管理的后臺,除了上線廣告,我們還能在后臺給與不同facebook賬號不同的權限。這個功能是非常有用的。

因為當我預算非常大,那么我的廣告整個體系可能非常龐大,工作量非常大,這就需要把工作進行細分,交給不同的人來做,一般是公司員工和代理商。

所以,我只需要在ads manager中設置好權限,那么我就能夠讓龐大的廣告管理任務變得可控。

這是關于廣告主和代理商一起協作管理廣告,到此,我們已經知道了會用到ads manager這個工具,了解了它的基本功能。除此之外,我們還需要知道與廣告投放非常相關的一個東西,就是粉絲頁。

4、粉絲頁和廣告賬戶之間的關系

為什么在前面獲取廣告賬戶的步驟之中,我們要提到創建粉絲頁?粉絲頁和廣告賬戶的關系是什么?

在實際投放廣告的時候,我們雖然是操作的廣告賬戶,但是這一過程中,實際上有一個東西是配合來進行的,它就是我們的粉絲頁,也叫facebook fan page。

facebook fan page的主題一般就是我們商家品牌、產品或服務,當我們運營這個粉絲頁的時候,我們希望有更多用戶來瀏覽我們的主頁,了解我們的品牌。

所以,facebook fan page是一個精準流量聚集地,而實際上它是可以和廣告相互配合來運營。試想一下,我如果想要更多人來瀏覽我的主頁,來點贊和互動,那么我可不可以用廣告來引流呢?答案是可以的。

用廣告來推廣粉絲頁

在ads manager中創建廣告的時候,我們會選擇廣告目標,其中包括“engagement”這一目標。可以看到,在官方的解釋中,這一目標實際上就是為推廣粉絲頁來設計的。

另外,如果我們去看我們的fan page,左下方有一個“推廣”綠色按鈕,點擊進去,就有主頁贊這個廣告目標。

所以,這是用廣告來獲取流量,推廣我們的粉絲頁。那么粉絲頁聚集流量之后,能不能作用于廣告呢?當然也是可以的。

通過粉絲頁來設置廣告定向

同樣在創建廣告的時候,我們會設置廣告投放的受眾定位,而定位的設置實際上就是告訴facebook我的目標用戶的特征。如果我們設置了主頁,那么在后臺定位設置部分,就會有“連接到主頁”的人群這個選項。

進入之后,你會發現,facebook幫助我們整理了很多數據。比如年齡、性別,喜歡我主頁的人群還可能喜歡其他哪些主頁,規模是多少等等。

這里我們可以直接將這些數據設置為一個audience,也就是定位選項,設置之后,在創建廣告的時候,就能在定位選項設置欄找到這個選項。這樣我們的粉絲頁就對我們的廣告投放產生了促進作用。

所以,這就是我們投廣告,卻要去創建粉絲頁的原因。

粉絲頁能夠幫助廣告定位到更精準的人群,而廣告也是讓粉絲頁快速積累精準流量的付費手段。二者一起發揮作用,促進營銷業務目標的實現。

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