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亞馬遜新手賣家如何精準抓爆款?這些法則和工具告訴你答案實戰干貨

發布日期:2020-02-25 15:50文章作者:跨商網 瀏覽次數:文章來源:跨商網

亞馬遜是吸引全球買家和賣家的主要之一。門戶網站上有超過2.44億活躍用戶,多年來銷售額一直在穩步增長。 但并不是所有的賣家都能獲得成功。選擇平臺上有需求的合適產品是

亞馬遜是吸引全球買家和賣家的主要之一。門戶網站上有超過2.44億活躍用戶,多年來銷售額一直在穩步增長。

但并不是所有的賣家都能獲得成功。選擇平臺上有需求的合適產品是很有挑戰性的。新手賣家尤其不知道該選擇哪些產品。

你需要根據一些標準進行徹底的產品研究,然后選擇符合要求的產品,有很多方法進行產品研究。

亞馬遜產品研究的重要性

選擇合適的產品進行銷售

產品搜索將幫助你在理想的利基市場選擇合適的產品來銷售。通過產品研究,你也可以決定一個合適的價格來出售產品。

了解客戶的痛點

產品研究還可以幫助你了解你的客戶和他們的痛點。你可以在考慮了客戶的評論和投訴后改進產品和服務。

 

了解競爭對手

全面的產品搜索還包括你的競爭對手,監控他們,了解他們在做什么。你可以預測哪些產品可能有更高的需求,并將其添加到庫存中。

優化產品描述

你也可以通過找到有效的方法來改進產品描述。總的來說,你將能夠發現市場需要什么,并引入這樣的產品來獲得更大的成功機會。

如何進行亞馬遜產品研究?

有很多方法來進行你的產品搜索亞馬遜。你可以手動完成,也可以使用專門為亞馬遜產品研究開發的自動化工具。亞馬遜的門戶網站也是一個很大的資源,可以幫助你進行產品搜索。

查看亞馬遜BSR

亞馬遜為你的產品研究提供了重要的幫助,例如亞馬遜BSR。

亞馬遜在這個頁面上列出了所有最熱銷的產品。你甚至可以根據類別和子類別找到產品。

檢查listing,以確定哪些產品最熱銷,這還可能幫助你挖掘一個利基。根據銷售信息,你還可以預測哪些產品更有可能吸引你的目標市場。

同時,看看相關的產品,讓你對可以擴展到的領域有個概念。

盡量挑選價格不太低或太高的產品。有限的競爭在利基也是有益的,并給你更多的機會來銷售你的產品。

監控競爭對手

亞馬遜BSR可以讓你找到你的主要競爭對手。你可以查看他們各自的店鋪頁面或獨立站

從那里你可以看到什么產品銷量最高,以及其他重要的細節,如客戶評論和評級。你還可以使用谷歌或其他搜索引擎跟蹤亞馬遜之外的競爭對手。

甚至,你還可以從競爭對手那里購買一個產品,看看他們提供的服務如何。

例如,一些賣家在顧客購買商品后,會給他們發送一封包含更多營銷優惠的感謝郵件。你可以學習最佳實踐以及可以改進的領域。

產品研究軟件和工具

市面上有很多自動化軟件可以幫助你進行產品研究。這些工具有許多功能,如數據庫、產品和競爭跟蹤,以幫助新的和有經驗的賣家。

1、Jungle Scout

這個軟件非常受歡迎,許多新手賣家都借助于它。你可以獲取一個巨大的產品數據庫,里面有精確的過濾器,比如價格、排名、評分、重量等等。

還有一個niche hunter功能用來發現新的收入來源。該軟件可用于全球所有亞馬遜站點。

以下是Jungle Scout的一些特點:

●Google Chrome擴展程序可讓你輕松獲取銷售數據;

●搜索需求高,競爭低的產品,以幫助你擊敗競爭對手;

●容易找到與自動化產品跟蹤利基。

 

2、Unicorn Smasher

該軟件可以跟蹤競爭對手的產品清單、價格、庫存和其他有用信息。

 

以下是Unicorn Smasher的一些特點:

●可以安裝在Google這樣的瀏覽器,Unicorn Smasher擴展允許你獲取搜索數據,但銷售數據并不像Jungle Scout.提供的那樣全面;

●免費的研究工具,適合新手;

●輕松獲得銷售估算。

 

3、AMZScout

AMZ Scout以其銷售評估的準確性而聞名,被認為是亞馬遜賣家可靠的工具之一。

 

以下是AMZ Scout的一些特點:

●起步計劃每月19美元;

●支持10個不同的站點:美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、西班牙、德國、意大利、印度和日本;

●賣家可以很容易地用Chrome擴展做產品研究。

 

4、Keepa

Keepa是幫助亞馬遜賣家找到有用信息的產品研究工具之一。它曾經有一個免費的版本,但是為了獲得最準確的信息來決定你的銷售,付費版本是更好的選擇。

 

Keepa的一些特點:

●它可以作為一個應用程序或Chrome擴展免費下載;

●處理產品信息比其他一些工具更快;

●它定期更新,以確保賣家可以獲得最新的信息。

 

5、AMZ Base

AMZ Base是一個很好的工具,可以幫助賣家快速搜索和確定要在亞馬遜上銷售的產品,并且它是免費的。

 

以下是AMZ Base的一些特點:

●免費使用;

●只需下載其Chrome擴展程序,即可開始使用;

●它可以查找產品的信息、描述以及計算FBA費用。

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