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阿里國際站大咖都在玩的自營銷技巧,進來學習下實戰干貨

發布日期:2020-02-25 15:51文章作者:跨商網 瀏覽次數:文章來源:跨商網

內容自營銷成為B2B公司少有的兩三個最好的獲客手段之一。

阿里國際站運營,需要的是清晰的運營思路和營銷技巧,前者能讓我們清楚地把握運營方向,后者能讓我們的運營想法實踐成為可能。

為了便于各位小伙伴清楚地了解阿里國際站運營思路,小編用了一張思維導圖更好地幫助大家了解。

阿里巴巴國際站運營思路和營銷技巧

關于運營思路,大家可以根據這張思維導圖理解與吸收,但關于自營銷,不少小伙伴還了解得不多,接下來,我們就跟大家一起分享一下自營銷的作用,以及如何做好自營銷!

現如今,傳統外貿的黃金年代已經過去,內容自營銷成為B2B公司少有的兩三個最好的獲客手段之一,甚至會成為外貿的下一個趨勢。

大數據告訴我們,B 類內容紅利來勢兇猛,無線化+內容化也許就是下一個風口。

阿里巴巴國際站運營思路和營銷技巧

 

長期的被動營銷,對于海外買家來說,“陌生賣家=SPAM,產品不相關=騷擾”;一個專業的海外買家,往往會通過不同的渠道搜集意向供應商的各種信息,并用excel記錄和跟蹤,來輔助決策。內容之于B類,其核心是解決信任問題。

那該如何做好國際站平臺的自營銷,把買家牢牢抓在自己手里呢?今天小編就為小伙伴們來支招。

一、創建優惠券和限時折扣

第一可以打爆品,第二可以留住客戶的心。優惠券和爆品操作路徑是一樣的喲,所以這里只介紹優惠券的創建過程。

Step1:進入營銷中心>優惠券>創建優惠券

打開My Alibaba網頁后臺,按路徑點擊營銷中心>優惠券,就看到以下界面了。

阿里巴巴國際站運營思路和營銷技巧

Step2:設置優惠券信息

點擊創建優惠券,這里填寫優惠券標題、有效期、面額、數量、適用商品、適用人群等,創建完成后該優惠券就會在設置的時間生效啦。這里可以把自己正在重點打的爆品放到優惠券的適用商品里,迅速提升曝點返。

阿里巴巴國際站運營思路和營銷技巧

Step3:進入旺鋪2.0裝修后臺>Promotion頁,添加優惠券模塊

拉開旺鋪裝修后臺左下角的頁面選項卡,將當前正在裝修的頁面切換至“Promotion”頁;Promotion頁內為您默認配置好了優惠券模塊。

優惠券模塊設置好后可點擊右下角“一鍵同步至無線”,該模塊就能自動同步到無線旺鋪上啦。

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Step4:預覽并發布旺鋪

發布成功后在旺鋪Promotion頁的呈現:

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點擊get coupon之后,下方可顯示優惠券對應適用的商品哦~趕快到頁面中添加coupon,打造爆品,增加銷量吧!

優惠券的適用商品及使用范圍:優惠券可綁定的商品必須是“支持買家直接下單”的商品,可設置為全店商品通用,或者特定商品使用,特定商品上限為50款。

二、視頻帶貨

網紅經濟靠網紅帶貨,而我們有視頻帶貨!

視頻帶貨模塊是帶導購性質的短視頻應用場景,以“1個短視頻+多個關聯商品”的組合形式,增加買家選品體驗的同時,為買家傳輸了公司主打品,縮短買家找品鏈路,幫助你包裝精品!

Step1:進入Promotion裝修頁添加視頻帶貨模塊

進入旺鋪2.0裝修后臺>拉開左下角頁面選卡,切換至Promotion裝修頁>點擊營銷>拖拽視頻帶貨模塊至展示區>添加模塊成功,其實跟優惠券和限時折扣的操作基本一致。

Step2:點擊視頻帶貨模塊,編輯內容

請您按照編輯表單的設置,完善視頻帶貨模塊。該模塊只可選用1個視頻進行展示,你的信息展示最好和視頻內容相符,搭配您在這個模塊上配置的商品,統一主題,更能打動買家哦~ 1個視頻最多能“帶”20個商品。一鍵同步至無線,或切換到無線旺鋪裝修后臺,手動添加調整。

Step3:預覽并發布

發布成功后,PC頁面上將展示視頻帶貨模塊,關聯的推薦商品將排列在視頻右側。

無線頁面上的展示分2部分:

1)Promotion頁內展示視頻帶貨模塊,頁面透出視頻和部分產品縮略圖,點擊視頻后進入“視頻帶貨承接頁”。

2)承接頁就如下圖所示,頂部視頻做宣導,下方產品獲曝光。

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三、利用SNS分享營銷

利用好SNS分享營銷,讓你的流量不止來自Alibaba平臺。

通過分享旺鋪頁面到海外社交平臺,以獲取更多alibaba網站外的流量和曝光。可以將旺鋪頁面一鍵推廣至facebooklinkedin等多個海外平臺,簡單操作,輕松seo。不錯過屬于你的任何一個商機。

1.在您發布完頁面時:

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2.或者在“我的頁面”(即旺鋪頁面列表)中:

可以看到分享按鈕,點擊分享,即可將頁面分享至海外SNS平臺上,鏈接分享后將以卡片形式展示,額外曝光了店鋪和商品,吸引點擊。

四、粉絲通引流

粉絲通的功能具有一定條件性,只有星級客戶才可以使用此功能,入口就在營銷中心,目前為止只能發布三種動態,每天上限4條,每月發布不少于15條。

阿里巴巴國際站運營思路和營銷技巧

1.內容發布:

阿里巴巴國際站運營思路和營銷技巧

建議在文本描述里,添加產品特點描述,關鍵參數,MOQ、價格變動、優惠信息等。

在無線端和PC端搜索你的產品或者訪問店鋪時只要關注你的店鋪,你就出現在了他的feeds欄里面,進行你的自營銷了。

阿里巴巴國際站運營思路和營銷技巧

(來源:e棧電商解讀)

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