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小白必看! 亞馬遜對新賣家還有機會嗎?做自發貨可行嗎?實戰干貨

發布日期:2020-02-27 10:08文章作者:跨商網 瀏覽次數:文章來源:跨商網

自發貨有前途嗎?可否先做自發貨養養listing,等listing表現不錯了再發FBA?

今天,有多個“一粉”同時問我一樣的問題,不知是否碰巧,問題大致是:自己做速賣通很久了,業績也還不錯,但感覺在這個平臺上的發展已經遇到瓶頸,不知新手賣家在亞馬遜還有沒有機會,可否先做自發貨試試……針對“一粉”們的問題,我當即給予了明確的答復。鑒于此類問題在新手賣家里比較普遍,柳宏我在這里統一給個指導,希望大家心里能明了。

一、亞馬遜對新賣家來說還有機會嗎?

縱然每個電商平臺都有自身特點,亞馬遜也不例外,相比同類平臺,比如ebay,速賣通,Shopee, Lazada等等,亞馬遜依然是這里面最好的電商平臺,甚至沒有之一,柳宏我經歷過ebay,速賣通就更加不用說了,其他平臺也有涉獵。對2019年想進入亞馬遜的新手來說,依然有機會取得成功。

為什么這樣說呢?

第一,亞馬遜強大的品牌力和巨大的流量。

2018年世界品牌500強,亞馬遜排名第一,超越蘋果。強大的品牌力的背后是巨大的自然流量,縱然近兩年大量新賣家涌入致使亞馬遜的流量越來越貴也是事實,但亞馬遜的流量依然是最大的,這點毋庸置疑。

第二,定位相對高端的用戶群。

亞馬遜在美國的地位類似京東在中國的地位,美國作為亞馬遜最重要、用戶最多的站點,客戶群體是美國的中產階層,這部分消費群體相對比較優質,消費力值得期待。而亞馬遜在全球的其他站點(中國除外),情況基本類似。

第三,獨一無二的FBA。

這一點是亞馬遜最大的競爭力之一,在眾多跨境電商平臺中簡直沒有對手,FBA確保了更好的購物體驗,這也是亞馬遜能迅速崛起的關鍵因素。當然,京東全球售也正在布局,但國際化還剛剛起步,和亞馬遜無法同日而語,只能先抱以期許的態度。

綜上,亞馬遜依然是當今最好的跨境電商平臺,新手賣家依然有機會取得理想的成績。

二、自發貨有前途嗎?可否先做自發貨養養listing,等listing表現不錯了再發FBA?

有這個問題的人相當普遍,尤其是之前做ebay、速賣通現在想做亞馬遜的賣家們,柳宏我鄭重地告訴你,自發貨基本沒有前途!

做亞馬遜FBA是標配,這個亞馬遜最大的競爭優勢你都不去使用,你不是辜負了這個平臺嗎?縱然亞馬遜的配送、操作費用較高,但合理地把控還是完全能控制在可承受范圍內的。至于發FBA備貨帶來的風險,這個依然完全可以把控。

至于可否先養養listing,等表現還不錯了再發FBA,柳宏我的答案是大大的NO!亞馬遜新店有3個月流量紅利,新品有2到4周流量紅利,等你自發貨養養listing觀察觀察情況再說時,流量紅利期已所剩無幾,而自發貨多數出單寥寥,這個結果極有可能就是悲嘆:亞馬遜真難做!新賣家何時發FBA比較合適呢?正確的打開姿勢是:產品上架一開始就發FBA!

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