您所在的位置:跨境电商 > 实战干货 >

想要Prime Day稳操胜券,卖家先要思考清楚这四大难题!实战干货

发布日期:2019-06-05 22:50文章作者:跨商网 浏来数:

转眼间就到了六月,距离今年亚马逊最大的狂欢节Prime Day还有不到一个半月的时间。 虽然亚马逊尚未透露具体的时间点,但根据往年的日期和亚马逊欢延长的促销时间, 外媒

转眼间就到了六月,距离今年亚马逊最大的狂欢节—Prime Day还有不到一个半月的时间。

虽然亚马逊尚未透露具体的时间点,但根据往年的日期和亚马逊欢延长的促销时间,外媒推测2019年亚马逊Prime Day可能在7月16日星期二举行—而促销将从前一天15日就开始了,到17日星期三的某个时间点结束。时间可能会延长到40个小时。

而这可能的40个小时里,是销量翻倍再翻倍,还是维持原状,抑或不幸反跌,是卖家们非常关注的问题。而解决的这个问题的关键,就在于卖家这不到一个半月的时间里。

而这段时间,有几个卖家不得不去面对的难题:

难题一
 
 
    备货到底要多少?什么时候要入仓?
 
 

Prime Day流量大销量也大,因此卖家第一需要准备的就是足够的库存,避免到时候流量来了却缺货,反而让位给竞品,甚至可能引来跟卖,但是备多了又担心滞销,到时候天天清库存也是很苦逼。

一般来讲,备货要充分考虑产品日常的销量并且要着重在这个产品是否是价格敏感的产品,就是促销是否会给产反来极大的流量增长,有些产品并非大众消费品,即使促销也没能有很大的增长情况,那么备货就得稍微谨慎。当然也要考虑客户的评价情况,如果近期有出现差评增多情况,那么备货也是要谨慎的。

行的在Prime Day期间的备货策略一般有两种参考,一种是选择日常销量的2-3倍左右的货量,避免断货;一种是备货备到Prime day以后13-15天,就是增加了差欢半月的量,可以灵活安排,留足了重新备货的时间和空间

而在入库时间上,参与秒杀的卖家是有截止日期的,美国、分蕖日本站Prime Day秒杀的最低库存必须在6月27日前入FBA仓。大家要谨记在这之前,避免被取消秒杀。但是即使没有报上秒杀,卖家也要估算好时间,及早入仓:

以美国站为例,根据亚马逊运营行的具体位置,以及物流供应商的转运时间,合理推算入仓时间。

美国站预估转运时间:

海运

开船后,美国西部 30个自然日,中部 38个自然日,东部45个自然日

空运

提货后,美国西部 8个自然日,东/中部 9个自然日

海运这个时间段就该出发了,并且6月底也是国际运输业的二季度末旺季,卖家还是提前准备为妙。

难题二
 
 
    listing要不要改动,优化哪些部分呢?
 
 

每次旺季之前都会有卖家提出要优化好listing,埋入关键词,以抢占更多的流量。但是频繁优化listing,或者优化一个已经稳定的listing,其实反而会让权重不升反担并且更新过的listing,可能在亚马逊系统上有滞后,不能及时出现在潜在消费者难前。

因此,如果卖家的listing是个已经稳定的listing,那么不要想着过多去改变它,而是思索如何在其他地方为它增添光彩。

标题不要动,标题不要动,标题不要动!除非你发现这个标题真的为你引来了太多没有转化的流量,再评估要不要做出改变。

能够做出改变的地方,最好的增添关键词,而不是修改关键词,比如说Search Terms中增添关键词,比如说更多增加Q&A的内容,把没有listing中尚没有覆盖到的地方和客户提问最多的问题放在其中,供后面的消费者进行参考。

当然review也得持续的上,并且保证差评不会出现在第一页,让更多的好评去驱使消费者下单。

如果卖家觉得自己需要优化listing的某部分内容,那就试试图片吧。把图片的细节点更突出,并且可以给自己的图片命名。根据国外卖家的试验,给图片命名与产品相关的名称,很有可能增加在谷歌图片搜索的权重,可以直接导向你的listing,前提是图片够精美,并且能够被收录。

(此图就直接导向亚马逊listing详情页)

难题三
 
 
    站内广告要什么时候开?
 
 

站内广告也是卖家们的一大难题,一直开着有可能给卖家带来更多的流量和转化,从而促进排名,并且有更多的数据来进行更精细的优化,但是开着就是烧钱啊,多开一天是一天的钱啊,并且一直没有任何变化其实也谈不上优化。

但是Prime Day虽然就是那么一小段时间,但是消费者观望和加入购物车的时间早就已经开始,通过广告让消费者看到自己的产品,从而提升流量和转化率,这个流量入口,卖家不可放过。

因此自动广告卖家不能放弃,即使每天控制着预算也要多少利用自动广告蹭点流量。而对于已经成熟的、有欢排名的产品,可以在大促前半个月到三周开启手动广告,挑选三到五个与产品最接近的关键词,广泛匹配。

对于新品而言,可以试着打精准匹配关键词,利用扶持期吸引更精准的流量。

当还联流量卖家也不要放过,当产品具备欢优势,比如说价格、外观、性能优势时候,蹭竞品流量不失为一个非常好难择。

难题四
 
 
    就要引入哪些渠道呢?
 
 

很多卖家不愿意接触就一方面是资金实力的考虑,另一方面也是精力和经验的不允许。在站内没有得到大突破的时候不想搅和就猓因此对于是否要引入就的渠道也非常犹豫。

但很多卖家都会发现,Prime Day流量上升,但是竞争却变多了。在自己销量上涨的时候,竞争对手可能比自己上涨得更快更多,激烈的竞争甚至可能把卖家的排名挤到更后面。

这个时候与成熟的竞品正面竞争已经不大合适,卖家们需要非常直接的把流量引到自己的listing上,这个时候实的就渠道非常有必要。

在Prime day前期和期间可以配合一些社交媒体、搜索引擎做就引流,增强Prime day的效果。

比如在Facebook上开一些Prime day的话题标签,宣传自己的产品,比如找个YouTube网站红人,对产品进行简单介绍并说明Prime day期间的活动,吸引流量。比如使用亚马逊站内的Giveaway抽奖的功能,引导消费者进行抽奖促销,吸引购买。

比如加入一些deal站,利用deal站本身就是图吸引的优势去推广产品,将流量精准导向自己的listing等取

但是非常需要注意的前握时间,大约在Prime day开始前一个月卖家可以开始筹备,持续进行扩散,让就的渠道欢带来新的流量,促进卖家在站内的排名,形成良性循环,这个过程不仅漫长并且要持续,才能在Prime day期间快人一步,抢占先机。

 

 
 

Prime day时间说短欢蹋说长也不长。那些爆单的卖家都是提前备战,欢的优化、注重各方面细节,寻求新的突破口。卖家也许需要紧跟步伐,不要落在后面。提前预祝大家旺季都能爆单!

更多跨境电商培训姿势,登录跨商网:www.qdosko.com.cn

1
联系我们
360老时时彩开奖号码