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巧用亞馬遜關鍵詞,節省70%廣告費!

admin

做運營亞馬遜的時候,我們都知道CPC廣告特別重要,但是往往會遇到許多問題:

 

新品,不知道先打大詞,還是小詞?

 

新品,為什么一定要先開自動廣告?

 

新品,剛開自動廣告,有非常多的不相關ASIN出現?

 

新品,廣告到底應該花多少錢,就可以降低出價、預算了?

 

……

 

如果你有以上煩惱,那么這篇文章將會告訴你答案,同時幫你節省大量無效廣告費,提高產品曝光率。

 

 

01

CPC曝光原理

第一階段:新品識別

 

 

 

 

現象描述:

 

上圖所示,鞋架這個產品,關聯廣告位置出現了一個0 review的新品-鞋托。

 

Q1:為什么這個新品可以出現在這個地方呢?

 

Q2:為什么該關聯廣告位其他產品都是鞋架,就這一個產品是鞋托?

 

Q3:為什么只有新品會出現這種情況?

 

原理解釋:

 

A1:鞋托剛上架到亞馬遜,該listing包含了鞋架+鞋托這個詞,亞馬遜并不知道該listing是鞋托、還是鞋架。

 

A2:所以亞馬遜會給到鞋托這個產品:鞋架關聯曝光位置+鞋托關聯曝光位置。

 

A3:然后去測試鞋托   在鞋托曝光位&鞋架曝光位,哪個位置數據表現較好。

 

A4:通過買家數據行為,判斷該產品是鞋托,還是鞋架!

 

一.衍生問題(一階):

 

Q1:一個新品有500個單詞,排列組合后會有幾千個詞(比如:健身襪子適合女士戶外運動鞋、網球鞋。此時 系統并不知道你這個產品到底是什么,健身鞋、襪子鞋、女士網球鞋……一切結果都有可能)。

 

 

Q2:此時的自動廣告,是牛鬼蛇神滿天飛,會出現在非常多不精準的曝光位置(比如:襪子出現在網球鞋的關聯曝光位置上,此時積累的點擊數量,會誤導亞馬遜系統判斷我們產品究竟是什么?)

 

Q3:因此,該產品會積累大量的無效的點擊,會浪費很多不必要的CPC廣告花費。

 

二.衍生問題(二階):

 

Q1:亞馬遜為什么要精準識別我們的新品?

 

A1:識別你的產品是什么后,才會給你更精準的曝光位置,才不會浪費亞馬遜的曝光機會,亞馬遜的每一次曝光,都是有成本的。

 

Q2:新品為什么剛開始沒有搜索量大的-關鍵詞排名+曝光?

 

A2:因為不知道你產品是什么,亞馬遜的1個ASIN,必須要有關聯產品屬性以后,才會獲得有搜索量的熱詞的曝光。物以類聚,人以群分,你的ASIN要被買家通過點擊、加購等操作證明跟這個關鍵詞有關系,你才會獲得這個關鍵詞的曝光。

 

Q3:新品為什么剛開始會有 搜索量小的-長尾詞關鍵詞排名+曝光?

 

A3:這種檢索方式在計算機里面叫冷啟動,冷檢索,是沒有真實買家真正搜索的,刷單不要刷這些詞,很容易掛逼。

 

 

02

CPC實操方案

 

 

 

 

在CPC廣告投放,先做好整體的運營思維布局,既能節省大量的不必要支出,同時也能讓亞馬遜運營的道路越走越遠,步履不停,相信你終將成為亞馬遜大賣。

 

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