「跨境部落」跨境電商大咖交流社群第一站

賣家巧用這招,單個產品成本只多1塊錢,年銷售額卻猛增500萬!

admin

面對眾說紛紜的現狀,有些賣家疑惑了,獨立站到底是一個怎樣的存在?如何有效提升轉化率?賣家應該怎樣進行科學的流量布局?做獨立站又有哪些需要跳過的誤區?關于這些問題,獨立站大佬會告訴你。

 

 

獨立站如何有效提升轉化率和復購率?

 
 

 

賣家在做營銷推廣時,首先要明確產品的目標受眾是什么,然后調研,隨后針對性地去找到推廣的渠道或者紅人,最后再做對應的營銷和推廣計劃。

 

完美listing詳情頁面是賣家得格外重要的一個點,賣家得讓用戶明確知道他現在所處的位置能夠給自己帶來什么樣的解決方案。通常來說,關鍵詞和類目選擇對站內流量有直接的幫助。有些賣家在關鍵詞排名特別好的情況下,還需要做更深入的優化。

 

關于轉化率,賣家需要知道,曝光、點擊瀏覽、添加購物車、付款結賬這里的每一層都有一個轉化,由于每一層的轉化率不處于同一節點,所以每一層的轉化率沒有可比性,我們一般主要看業務報告里的那個訂單轉化率

 

購買是轉化產生訂單的重要一環。對于已經產生購買的用戶,賣家可以有針對性地進行營銷和推送,注重回訪,每逢重大節日的時候,其實賣家可以給已經產生購買的用戶發送郵件。

 

 

賣家應該怎樣進行科學布局流量

 
 

 

一方面,流量布局跟公司的投入有關系,另一方面,科學的流量布局需要賣家做流量分析,哪方面成本最低、哪方面見效最快、哪方面轉化率最高都要心中有數。

 

1、內容是營銷的載體

 

賣家如果想在獨立站上做流量營銷,無論是營銷技巧和營銷策略都需要回歸到內容本身

 

這要求目前的網站內容最好能夠承載往后三五年時間的擴張,若想實現這個目標,賣家可以結合自己的產品提前做一個3個月或者1年的內容規劃。比如電子類產品可先做市場分析,查看自己需要在哪些內容上可以發力,然后思考面向消費者,應該給他們一個怎樣的內容,最后再在這個基礎上去推廣產品的關鍵詞

 

推廣產品關鍵詞的過程中,賣家得細分到這個關鍵詞應該用哪些內容承載,應該在哪些渠道去推廣這些關鍵詞,站內站外雙管齊下后,自然流量就會到來。

 

2、產品推廣成本太高的情況下,SEO是不錯的選擇

 

對賣家來說,產品是最好的營銷,一款有競爭力的產品可以贏在起跑線上,不過有些時候產品是沒法選擇的,推廣就顯得格外重要。賣家可以先通過各種渠道去實驗,驗證哪種渠道見效更快。在經過一個月或者2個月的數據分析之后,如果所實驗的這種支出成本不高,賣家便可以加大砸錢力度,如果所選擇的推廣成本太高的話,賣家可能就得去做SEO,或者YouTube視頻廣告。

 

根據一位專業人士的多年經驗,SEO是流量成本最低的一種方式。賣家在做SEO的時候最好要進行移動端的優化,理由是手機普及的時代,移動端的流量越來越高;而且根據一般規律,表現比較好的移動端也會帶動PC端的崛起。移動端優化過程中,賣家需要考慮的一個點是得提高加載速度也就是注重用戶體驗,如果用戶體驗不好,網站跳出率太高,羅列很多關鍵詞進行排名的這種方式就不適合賣家去做。

 

歸根結底還是賣家需要做一些消費者喜歡看的內容。

 

3、不同產品適合不同的推廣渠道

 

網站沒流量就沒有活力,產品推廣的短時間內,關鍵詞不可能沖到第一頁,比如SEO6個月內見效已算比較快的案例,所以心急吃不了熱豆腐。

 

此外,不同類型的產品有不同的推廣渠道,比如時尚類產品適合郵件營銷,B2B企業適合做搜索和SEO,服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的產品適合紅人營銷。

 

雖然各個產品的推廣方式不一樣,但賣家不能忽視的是,所有產品都需要向品牌化方向進行布局,產品品牌化也能給代理商帶來好處,然后代理商又會反過來“報答”賣家,這是一個良性循環的過程。

 

做獨立站的時候,垂直品類和多品類的選擇取決于公司的資源和賣家更擅長哪一塊,一般來說,垂直類產品的流量上升會更快。

 

 

產品推廣都有哪些需要格外注意的地方 

 
 

 

聽說紅人營銷很好,聽說郵件營銷也不錯,聽說YouTube視頻廣告也挺火的。很多時候,那些所謂的聽說都是過期的答案或者錯誤的答案。

 

這時候,賣家應如何避免推廣誤區?以下是獨立站大賣的經驗之談,賣家可適度參考。

 

1、不要盲信網紅營銷

 

有位大賣看到網紅模式很流行,于是專門花22萬美金找了國外一個比較知名的網紅,結果錢花完后,效果貌似并沒有想象中的那么好,這除了跟產品不適合網紅營銷有關系,還涉及到網紅的選擇問題,賣家在選擇之前得提前了解一下網紅的歷史推廣視頻,畢竟各行業魚龍混雜,萬一正好挑了個歪瓜裂棗呢?

 

2、品牌差異化需要格外注意

 

賣家需要格外注意品牌差異化這個問題。某位大賣透露,他把產品包裝進行了完全本土化改動,成本和之前相比只高了一塊錢,但是每年增加的銷售額是500萬,這個事例告訴我們,獨立站的一些賺錢方法可能就藏在各種細節里了。

 

3、Facebook應引流進獨立站而不是亞馬遜店鋪

 

賣家盡量不要想著用Facebook谷歌引流的方式把流量帶進亞馬遜店鋪,若想引流就引進獨立站。如果站外引流進平臺流量后并沒有不產生購買,賣家的亞馬遜評級就會火速跌落或者為別人做嫁衣。

 

此外,通常YouTube和直投display和展示廣告都不能直接形成規模化訂單,他們的目的更重要的在于給訪問者打上標記,為remarketing廣告出單服務。

 

4、有低成本高效率的方式做好獨立站嗎

 

每位賣家心中都住著低成本高效率賺大錢的夢想,一位獨立站大賣曾經為了實現這個愿望,通過走捷徑的方式,說人話就是使用偽原創或者抄襲或者其他不被認可的“技巧”快速地把流量給搞來了,結果好景不長,壞事敗露之際網站流量直接減少了三分之二。

 

血淋淋的例子表明,賣家在期望快速有效低成本的情況進行推廣的時候,一定要注意平臺的算法以及使用平臺認可的一些原則。

 

如果你想了解關于獨立站的更多知識,可以報名參加2019年6月28號的廣深獨立站高階私享沙龍[廣州站]。點擊下面的閱讀原文,即可進入報名渠道。

 

360老时时彩开奖号码
银川按摩舒服的地方 胜平负 股票配资平台1选一直牛 188排球比分直播网 太原沐足按摩信息 天津11选5走势 日本av小男孩 樱井莉亚12部步兵合集 长春沐足潖江月有全套 日本黄色片片名 股票配资平台哪个合法 腾讯股票大赛 内蒙古十一选五走势 11选5开奖结果5 四川麻将算番口诀 股票分析群胖加微信