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跨境电商虾皮Shopee新店,如何快速出单?实战干货

发布日期:2019-04-21 22:56文章作者:跨商网 浏?#26469;?#25968;:

对于新开店铺而言,第一单从0到1往往是很难的,因为没有事先销量和评价的积累。即使每天有人看,客户往往也就是看看而已,不敢下单,因为他们害怕不靠谱。

这种感觉就像七八年前我们上淘宝一样,要买,就找有销量和评价的,如果没有,可能就不会买。虽然今天的我们已经对网?#21512;?#20197;为常,销量和评价不是很看重了,但毕竟我们面对的是东南亚市场,那边的电商落后中国5-10年,那边的消费习惯也是一样。

 

所以,初期的评价销量很重要。嗯,没错,我相信此时很多小伙伴已经推断出*单就是个最好的手段。

 

问题是,由于虾皮还是比较新兴的?#25945;ǎ?#24066;场上现在几乎没有对应的刷单服务。我也没有。但有这个需求存在,相信不久之后就会有人做对应的服务。

 

没有销量和评价的情况下,要出单会稍微难点,但也不是不可能。事实上就Mike做到目前的情况来说,我觉得相比较其他?#25945;ǎ?#22312;都没有销量和评价的情况下,虾皮出单还是比?#20808;?#26131;的。

 

珍惜好每一次订单,该送点小礼物就送,该?#34892;?#20449;就?#34892;?#20449;,该打包好久打包好。因为在有评价这个机制上,获得好的评价绝对至关重要。这也对店铺和产品排名都有好处。

 

我做到目前也没有刷过单,根据身边小伙伴的?#20174;?#26469;看,很多人也只是稍微传几十甚至才几个产品,就开始出单了。

 

有些小伙伴可能会说,那为什么我上传几百个产品还是不出单呢?

 

1、产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照?#25945;?#19978;同行产品的定价,但我发现这步很少人会去做,经常是自顾自地上新,别人的都不去看一眼。这样有时候就会出现定价过高的情况,甚至你的价格,是同款产品的2-3倍。

 

?#25945;?#19978;不是只有你一家在卖,甚至有几十乃至上百家,所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人,又没有销量和评价的积累,那想卖出去几乎不可能。

 

另外一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,有时几乎都已经是没有利润了。这种产品我建议也做,即使没有利润,你也可以用来作为“引流”作用。

 

虾皮?#26032;?*免邮的政策,有时买家为了免邮会搭配购买,从其他产品上挣钱。从这个角度上看,我们上新也要注意到一个搭配问题,不要都上同一类的产品,比如服饰店铺,衣裤鞋袜包都能上?#20808;ァ?/span>

 

2、产品上得不够。虾皮官方是鼓励铺货的,保持节奏上新,比如每天10-20个,就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚,因为东南亚市场是分散的,每个国家的人都不多,不像中国十?#25954;?#20154;就一个淘宝。

 

即使你可能上了几十个就开始出单了,还是建议多上些,不然会卖到一定的量就会遇上瓶?#20445;?#19978;不去了。

 

3、产品可能不合适。举个Mike身边的例子,曾经有个小伙伴在东南亚国家上传羽绒服。在一整年都是夏天的国家卖羽绒服,那真的是只能佛系出单,随缘了。这个例子是有些夸张,但却是身边真实存在的例子,有些时候只是换下产品,就又有人掉坑了。

 

比如卖鞋子,你是不是上了雪地靴?或者加厚加绒的?有没多上些凉鞋?卖服装,你是不是不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了?(另外说下,做服装的朋友,如果你有能力找到长期生产夏季的供应链,肯定轻松超过很多卖家)

 

除了季节,比如还有宗教,像印尼马来两个穆斯林大国,穆斯林是比较忌讳猪的(也不太?#19981;?#29399;),如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品,不仅难卖,甚至还会引起一些老客户的反感。

 

4、没做上优选卖家。优选卖家很重要,这个值得一再强调,我最初单量突破个位数,最主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高,而且因为虾皮币的因素,会让你有更高的转化。

 

即使有些产品一开始你没有销量和评价,但有了优选卖家的标签,就可以一定上消解了买家的顾虑,这就像我们过去上淘宝只认?#20351;?#24215;一样。

 

陆续出单之后,定个小目标,先做上优选。

 

除了这些,还有什么方法可以让我们更快地出单吗?

 

答案是有的,就是:跟卖?#25945;ㄉ先?#38144;的款式。这不违反?#25945;?#30340;规则,反而,虾皮目前是鼓励跟卖的,经理每周分享的市场周报就是最好?#38590;?#21697;参考资料。只有你有能力找到同款的货源,有时在0销量和评价的情况下,都可以上活动。

 

除了经理每周的周报,还有哪些地方有热销数据?

 

1.首页的Trending Searches。这个位置是根据每个人的搜索习惯而定,每个人看到的可能都不一样。

 

2.Categories,也就是类目。这里细分得比较细,点进去上面是商城的品?#24179;?#32461;,下面就是一般得搜索框,默认的首页都是一些热销?#26131;?#21512;评价比较高的产品。

 

3.从点击单个产品进入,我们可以找到对应的店铺,查找对应店铺里比?#20808;?#38144;的产品。进入一间店铺,我们还可以学?#20843;?#30340;公告、分类,这具体在之间的《拆解TOP卖家店铺》中有具体的?#27493;狻?#36827;入店铺之后下拉,默认是店铺里热销的产品,这些我们都可以去参?#20960;?#21334;。

 

 

 

4.回到首页。再往下就是闪购Shocking Sale、热销Popular Products和每日发现Daily Discovery,除了闪购,后面两者也是根据我们的搜索习惯而定。

 

5.当然,除了虾皮本身?#25945;?#20043;内,在?#25945;?#20043;外我们也有很多好去处。比如像都是东南亚的Lazada、新加坡的Q10、马来的11street、Lelong等等。另外,当然还有国内的淘宝。

 

6.东南亚距离中国很近,一般这边火的东西,那边也会很快流行,比如小猪佩奇(排除穆斯林国家),抖音?#34430;?#28779;的一些妖娆花播?#29260;鰲?#33258;拍灯、装饰用的配饰。抖音在国外也是很火的。

 

 

总结:

出单难的有哪些因素?

1.价格可能过高——记得多对比同款价格。

2.产品数量太少——多上获取流量扶持,且上新可以相互搭配的。

3.没上对的产品——除了卖货,也要?#31169;?#20123;背景知识。

4.没做上优选卖家——及格线。

 

 

有哪些渠道,可以找到热销产品去跟卖?

1.经理的每周周报。

2.虾皮首页的各个板块,以及同行店铺的产品。

3.?#25945;?#20043;外的?#25945;ǎ?#19996;南亚的Q10、Lazada、11street、Lelong等,国内的淘宝天猫,以及抖音微博上一些热门产品

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