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跨境電商蝦皮Shopee新店,如何快速出單?實戰干貨

發布日期:2019-04-21 22:56文章作者:跨商網 瀏覽次數:文章來源:跨商網

對于新開店鋪而言,第一單從0到1往往是很難的,因為沒有事先銷量和評價的積累。即使每天有人看,客戶往往也就是看看而已,不敢下單,因為他們害怕不靠譜。

這種感覺就像七八年前我們上淘寶一樣,要買,就找有銷量和評價的,如果沒有,可能就不會買。雖然今天的我們已經對網購習以為常,銷量和評價不是很看重了,但畢竟我們面對的是東南亞市場,那邊的電商落后中國5-10年,那邊的消費習慣也是一樣。

 

所以,初期的評價銷量很重要。嗯,沒錯,我相信此時很多小伙伴已經推斷出*單就是個最好的手段。

 

問題是,由于蝦皮還是比較新興的平臺,市場上現在幾乎沒有對應的刷單服務。我也沒有。但有這個需求存在,相信不久之后就會有人做對應的服務。

 

沒有銷量和評價的情況下,要出單會稍微難點,但也不是不可能。事實上就Mike做到目前的情況來說,我覺得相比較其他平臺,在都沒有銷量和評價的情況下,蝦皮出單還是比較容易的。

 

珍惜好每一次訂單,該送點小禮物就送,該感謝信就感謝信,該打包好久打包好。因為在有評價這個機制上,獲得好的評價絕對至關重要。這也對店鋪和產品排名都有好處。

 

我做到目前也沒有刷過單,根據身邊小伙伴的反映來看,很多人也只是稍微傳幾十甚至才幾個產品,就開始出單了。

 

有些小伙伴可能會說,那為什么我上傳幾百個產品還是不出單呢?

 

1、產品價格可能過高。定價的一個方法就是參照平臺上同行產品的定價,但我發現這步很少人會去做,經常是自顧自地上新,別人的都不去看一眼。這樣有時候就會出現定價過高的情況,甚至你的價格,是同款產品的2-3倍。

 

平臺上不是只有你一家在賣,甚至有幾十乃至上百家,所以你的產品可能也有很多同款。如果你的定價遠高于別人,又沒有銷量和評價的積累,那想賣出去幾乎不可能。

 

另外一個常見的狀況是,一些熱銷的產品價格被壓得很低,有時幾乎都已經是沒有利潤了。這種產品我建議也做,即使沒有利潤,你也可以用來作為“引流”作用。

 

蝦皮有滿**免郵的政策,有時買家為了免郵會搭配購買,從其他產品上掙錢。從這個角度上看,我們上新也要注意到一個搭配問題,不要都上同一類的產品,比如服飾店鋪,衣褲鞋襪包都能上上去。

 

2、產品上得不夠。蝦皮官方是鼓勵鋪貨的,保持節奏上新,比如每天10-20個,就能獲得更多的上新流量扶持。不要用國內幾個精品長期熱銷的方式去做東南亞,因為東南亞市場是分散的,每個國家的人都不多,不像中國十幾億人就一個淘寶。

 

即使你可能上了幾十個就開始出單了,還是建議多上些,不然會賣到一定的量就會遇上瓶頸,上不去了。

 

3、產品可能不合適。舉個Mike身邊的例子,曾經有個小伙伴在東南亞國家上傳羽絨服。在一整年都是夏天的國家賣羽絨服,那真的是只能佛系出單,隨緣了。這個例子是有些夸張,但卻是身邊真實存在的例子,有些時候只是換下產品,就又有人掉坑了。

 

比如賣鞋子,你是不是上了雪地靴?或者加厚加絨的?有沒多上些涼鞋?賣服裝,你是不是不小心或準備接下來國內換季上長袖和外套了?(另外說下,做服裝的朋友,如果你有能力找到長期生產夏季的供應鏈,肯定輕松超過很多賣家)

 

除了季節,比如還有宗教,像印尼馬來兩個穆斯林大國,穆斯林是比較忌諱豬的(也不太喜歡狗),如果跟著之前小豬佩奇的熱點去上產品,不僅難賣,甚至還會引起一些老客戶的反感。

 

4、沒做上優選賣家。優選賣家很重要,這個值得一再強調,我最初單量突破個位數,最主要的一點我覺得就是優選。因為它不僅會讓你整體權重更高,而且因為蝦皮幣的因素,會讓你有更高的轉化。

 

即使有些產品一開始你沒有銷量和評價,但有了優選賣家的標簽,就可以一定上消解了買家的顧慮,這就像我們過去上淘寶只認皇冠店一樣。

 

陸續出單之后,定個小目標,先做上優選。

 

除了這些,還有什么方法可以讓我們更快地出單嗎?

 

答案是有的,就是:跟賣平臺上熱銷的款式。這不違反平臺的規則,反而,蝦皮目前是鼓勵跟賣的,經理每周分享的市場周報就是最好的選品參考資料。只有你有能力找到同款的貨源,有時在0銷量和評價的情況下,都可以上活動。

 

除了經理每周的周報,還有哪些地方有熱銷數據?

 

1.首頁的Trending Searches。這個位置是根據每個人的搜索習慣而定,每個人看到的可能都不一樣。

 

2.Categories,也就是類目。這里細分得比較細,點進去上面是商城的品牌介紹,下面就是一般得搜索框,默認的首頁都是一些熱銷且綜合評價比較高的產品。

 

3.從點擊單個產品進入,我們可以找到對應的店鋪,查找對應店鋪里比較熱銷的產品。進入一間店鋪,我們還可以學習它的公告、分類,這具體在之間的《拆解TOP賣家店鋪》中有具體的講解。進入店鋪之后下拉,默認是店鋪里熱銷的產品,這些我們都可以去參考跟賣。

 

 

 

4.回到首頁。再往下就是閃購Shocking Sale、熱銷Popular Products和每日發現Daily Discovery,除了閃購,后面兩者也是根據我們的搜索習慣而定。

 

5.當然,除了蝦皮本身平臺之內,在平臺之外我們也有很多好去處。比如像都是東南亞的Lazada、新加坡的Q10、馬來的11street、Lelong等等。另外,當然還有國內的淘寶。

 

6.東南亞距離中國很近,一般這邊火的東西,那邊也會很快流行,比如小豬佩奇(排除穆斯林國家),抖音上很火的一些妖嬈花播放器、自拍燈、裝飾用的配飾。抖音在國外也是很火的。

 

 

總結:

出單難的有哪些因素?

1.價格可能過高——記得多對比同款價格。

2.產品數量太少——多上獲取流量扶持,且上新可以相互搭配的。

3.沒上對的產品——除了賣貨,也要了解些背景知識。

4.沒做上優選賣家——及格線。

 

 

有哪些渠道,可以找到熱銷產品去跟賣?

1.經理的每周周報。

2.蝦皮首頁的各個板塊,以及同行店鋪的產品。

3.平臺之外的平臺,東南亞的Q10、Lazada、11street、Lelong等,國內的淘寶天貓,以及抖音微博上一些熱門產品

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